Coaching

Pour exposer succinctement la position de votre entreprise, il convient de préparer une intervention sur caméra. D’après la disposition classique, il convient de commencer avec la proposition centrale, car c’est au début d’une intervention que le public vous écoute le plus attentivement. Après quelques phrases seulement, par contre, la concentration du public se dissipe.

Prononcez donc en ouverture votre proposition centrale, et formulez-la de façon brève, positive, consistante et crédible. Choisissez un maximum de trois arguments convaincants pour soutenir votre proposition et terminez en la répétant.

Rappelez-vous l’exemple de Caton l’Ancien pour vous rendre compte combien la répétition peut être effective: en préparation de la troisième guerre Punique, cet orateur de la Rome antique terminait chacune de ses interventions avec les paroles: ceterum censeo Carthaginem esse delendam. Je considère en outre qu’il faut détruire Carthage. En l’an 150 avant notre ère, le Sénat finit par approuver, et Carthage fut détruite.

La locution fameuse du Caton est aussi un exemple admirable d’un message-clé vu qu’elle présent les qualités de brièveté, clarté, consistance, crédibilité et ce en un ton positif. En effet, le ton est positif malgré une substance agressive. Caton aurait pu dire „Nous Romain ne pouvons laisser Carthage en vie, “ mais ç’aurait été probablement moins effectif.